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                                                                      "
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                                                                      zxzx
                                                                      您现在的位置:首页 > 新闻中心 > 公司新闻

                                                                      喻信东:音叉晶体“冒进者”
                                                                      2015-01-16 16:02:00   来源:    点击:

                                                                        (经济观察报 2015年1月5日 记者:吴侨发 赵依静)

                                                                        一进到喻信东在深圳的办公室,他就指着墙上的画,“秋色下自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,日出东方(16.38,0.05,0.31%),涓涓细流汇入大海自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,轻舟已过万重山。”多少年以来自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,作为泰晶股份董事长的他,也在湖北随州挂着同样一幅画。

                                                                        画这幅画的时候正是2008年,泰晶股份处于发展的关键时期。彼时,泰晶股份已经创业四年。这四年中,泰晶股份的生产是手工和半自动化,而挂这幅画之后,泰晶股份通过技术创新和自主研发实现了自动化生产,开始了跨越式的新阶段。

                                                                        如果不进行技术创新,泰晶股份今天可能还是一家步履蹒跚业绩平平的制造企业;但通过技术创新和自主研发自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,仅创立十年的泰晶股份,已经成为中国音叉晶体行业中生产规模大、创新能力强的企业,并跻身中国电子元件行业百强。

                                                                        如今,泰晶股份走向IPO之路。

                                                                        初尝甜头

                                                                        拍板决定技术创新的,正是泰晶股份董事长喻信东。

                                                                        喻信东在2003年以前,在一家国有控股上市公司的二级单位做经理兼党支部书记,因为服务的企业是农业类自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,跟他的专业和兴趣爱好不合,于是选择出来创业自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,瞄准电子类产品。

                                                                        一个偶然的机会自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,喻信东拿到了某日本世界500强公司晶体的销售资质,建立了国内经销商的关系。其进口的产品应用广泛自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,虽占整机的价格比重不高,但必不可少自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,非常重要自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        然而这个合作是有条件的。先接受对方苛刻的资格审查,并交纳不菲的履约保证金;每笔定货必须提前一两个月签字、付款,但对方从来不用书面的形式回签合同自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,“这意味着只有我方有责任自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,而对方没有责任自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。交易不是平等的,承诺也不是平等的自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,导致在生意场上我们没有办法平等交往。”

                                                                        在淡季的时候,不管市场能够消化多少自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,日本厂商强行要求中国供应商完成他们的销售任务,否则就会扣减所交押金、强行划账。但是在旺季的时候,又拿不到货,日本厂商先保障外资企业为主的客户,而中国的客户放在最后来供应自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。遇到已淘汰的品种,经销商只能自认倒霉。

                                                                        特别是MC-XX这个型号的晶体,能够生产这个晶体的只有这家大厂,“所有的用户都要看它的脸色,国内手机厂、电表厂停产待料的事是常有发生,中国的IT行业、智能电表行业、军工行业明显受制于日本人”自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,喻信东说。

                                                                        万一中日两国出现冲突,日本若停止供应零部件,中国将有多少个产业自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、多少家企业自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、多少人的就业受困?

                                                                        “晶体这个行业恐怕是遏制中国相当多产业咽喉的关键部件之一,既然日本能做,我也想尝试一下,所以选择了自己开工厂自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。”喻信东2004年离开国有企业自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,在深圳福永开了一个很小的工厂,从产品研发开始自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        开始创业时,喻信东选择国内已能成熟生产的49s这个型号的兆级晶体。很快,喻信东发现,国外已经开始生产尺寸更小自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、功能更强大的晶体。他生产的是国外正在淘汰的东西。

                                                                        无奈下,喻信东咬牙上第二个项目——音叉晶体,选择国内不能成熟供应的小型号的2×6尺寸的产品作为切入点。第一个批次生产了23万只自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,供应给东莞一家港资客户自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。当时承诺货先暂时不收一分钱,如果产品不合格,承担一切责任自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金??突в昧艘院蠓蠢×艘恍┪侍?,喻信东再进行改进,直到后来完全达到东莞客户的要求自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        十年前的这个客户,让喻信东渡过起步难关。“这个客户每个月需要200多万只,给我们提供稳定的订单,使得我们在艰苦的情况下,先后用手工、半手工半自动化模式满足这个东莞客户的绝大部分订单。”

                                                                        现在回想起这个险招,喻信东仍觉得后怕自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,一开始选择的就是难度比较高的自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,超小型号的,国内不能生产的产品自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,带有很大风险。“如果后续产品仍不合格,如果当时这个客户不给我们下订单自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,那我的工厂估计开到半年就要关门。第一批不要钱可以,不能说半年都不要钱,那样企业没办法活下去。”

                                                                        虽然订单稳定,但是泰晶的成本却居高不下自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,甚至高过日本厂家卖给中国的价格,企业是在亏损状态下运行。在投产半年时,喻信东发现手工生产人工成本很高,占比达到40%。

                                                                        根据这个情况自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,喻信东迅速成立了研发部门,但困难重重。由于企业规模很小,招不到像样的人才,也养不起像样的人才自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。当时招的大部分是中专自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、高中学历的员工自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,大家把车间当教室,边学边做自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        喻信东带领一帮中专生为主的团队,从成品检测开始,研发自动化设备,降低人工成本。喻信东求助于母校的兄弟们,先后请来5名大学时的同班同学。此后又引进其它院校自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、国内行业多名人才,这个以武汉理工大学84级机械自动化专业毕业生为核心的创业团队得以形成。经过2年多的研发自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,到2006年自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,自动检测机已经能够顺利地替代人工。

                                                                        在当时的情况下,一台自动检测机开足马力可以替代16个人;并且一个人可以管理三十四台机器,光是这道工序,一个人可以抵得上三四百人的工作量。

                                                                        一个不可忽视的大背景是,2006年以后,很多制造型企业面临招工难的问题,2007年的时候最难招工。“不断招工自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,不断流失,特别是从事手工检测的,岗位枯燥自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,连续干超过4个月的都很少。”喻信东说。

                                                                        随着音叉晶体的需求爆发式增长自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,由于招工难,日本同行和国内同行未能快速扩产。而泰晶由于一些工序实现自动化自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,从而可以快速扩产自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,拿到了相当多的订单。

                                                                        在没有自动检测机之前,每月生产2千万支晶体需要800人,其中检验人员差不多占三分之一,占总人工成本三分之一。现在泰晶股份月产上亿支,检验员工才30人。喻信东表示,如果没有自动检测机自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,有再多的订单都很难交货自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        泰晶看到了曙光,订单不断增长,价格不断上涨自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,客户排队拿货。“研发给泰晶公司带来巨大变化,科技是最大的推动力。”

                                                                        看到曙光之后自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,喻信东决定在随州购地建厂。但是资金需求很大,银行不能提供贷款。2008年的某一天,困境中的喻信东来到深圳大芬村,和一个不知名的画家聊自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,“想弄幅画,在画里面能够表达自己的心情自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。”

                                                                        “秋色满天,旭日东升,涓涓细流入大海,轻舟已过万重山”自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。“秋色”表达不能老播种,要收获了;“日出东方”表达音叉晶体的希望在泰晶;“涓涓细流入大海”表达要广纳人才、广聚财源;“轻舟已过万重山”表达企业要实现快速发展的转折了。“画很便宜自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,但很好。”喻信东说自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        按照当时在深圳的生产规模,随州建厂时,规划的厂房面积的五分之一都用不满自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。但事实出乎意料。喻信东一边建厂,一边扩产自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,经常是这个车间还在搞土建,隔壁已在搞生产了。

                                                                        在检测工序自动化上尝到甜头后自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,喻信东对切割、调频等其他工序推行一系列自动化装备研发,借此提高效率和品质自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、降低成本。如今泰晶股份已有自主研发的工装冶具和机器近1000个品种、近1万多台套。

                                                                        机不可失

                                                                        2008年底,经济?;中⒔?,大部分行业惨淡维持自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,很多企业做减法:减员减薪自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。面对?自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金;?,泰晶不做减法做加法!喻信东认为,?;切碌幕龅嚼辞耙?只有亏损的企业,没有亏损的行业,优胜劣汰,机会永远留给有准备的人。

                                                                        喻信东公开承诺:不辞退一个员工,不减一分钱工资!

                                                                        他把中层干部及骨干约100人,带到大洪山拓展4天,历练团队合作精神自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,凝聚人心,为大干一场做好组织准备。

                                                                        他公开宣称,抓住新机遇,迎接大发展!

                                                                        泰晶股份广招人才,引进日本专家自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、引进知名教授、引进多名行业学科带头人。这些人才,为企业后续发展自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,奠定了基础。

                                                                        喻信东预测到市场经过5年的低迷,2010年3月份后自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,需求将会有一个大增长;而同行均没有从低迷中醒来,又遇到招工困难,势必严重供不应求自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。公司将会有大量订单!这是一个战略机遇期!

                                                                        喻信东决定拿出500万研发200台自动化周波机自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。然而自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,几乎所有人都反对,认为机器现在还不成熟,建议最快也要到2010年8月份才能考虑批量生产自动化周波调制机。

                                                                        机械和自动化专业出身的喻信东,再次到研发现场调研自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,觉得通过改进软件和部分零部件的精度,可使自动化周波调制机的精度和效率大幅提高自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,这一判断自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,得到软件专家的认同。

                                                                        调研结束后自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,2010年1月29日,喻信东召集所有股东、中层干部及技术中心工程师讨论。他在会上说:“这是泰晶难得的机遇,抓住了泰晶就有可能成为行业的龙头,抓不住泰晶有可能就此平庸,艰难生存。再者自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,投入这500万自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,公司不会破产;不投入这500万,泰晶将错过一辈子难得一遇的战略机遇期。预期收益,远大于预期风险!”一天的大会自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,激烈辩论,同时获得了供应商的支持,到下午6点,喻信东取得了大部分股东同意。

                                                                        干!2010年春节,他把几个技术骨干召集起来,一人一个红包自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,在春节期间和大家一起加班干活。正月十五所有的零部件都已经到位,到正月二十自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,200台机器已经装备成型自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,3月初投入生产。

                                                                        喻信东的判断是正确的。农历春节一过自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,音叉晶体市场紧缺,订单不断增加。日本同行没有做好准备自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,无法及时供货。音叉一时成为多个行业的瓶颈,泰晶股份快速招工,尤其是快速投放自动化设备,快速供货。多个得到喻信东充分供货的用户,也在这个时间成为细分行业的龙头,他们与泰晶形成战略伙伴。泰晶股份赢得了客户,赢得了市场。

                                                                        至此,泰晶股份进入了快速发展期,短短几年就在国内音叉晶体行业扎根自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,大部分型号音叉晶体市场占有率名列前茅。

                                                                        喻信东没有满足自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,他开始将研发延展到原材料:引进人才,研发成功基座自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、白片,成功研发线切割技术;开展合资、合作,投产管壳、玻璃珠等,产品实现完全自备,并供应国内同行。

                                                                        榜样的力量

                                                                        基座,晶体中的关键原材料自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,以前只有日本企业能够生产,对中国进行技术封锁并且垄断销售,价格一直居高不下自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        基座这一技术突破,离不开王进。2007年夏天,在珠海市的一家咖啡厅,喻信东见到了已经退休、62岁的王进。王进告诉喻信东:基座投资量并不大,但技术难度大,自己研究了一辈子基座,一直没成功。如果喻信东愿意支持他,他可以来泰晶继续研发基座,研制成功就给工资自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,没成功就不要工资。又是替代进口!对替代进口矢志不渝的两人相见恨晚自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,一拍即合自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        喻信东请来王进,礼遇有加自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,并配置最好的环境和资源自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。2011年的一天深夜,已64岁的王进打电话给喻信东自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,情绪激动,喜极而泣,他告诉喻信东自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,说终于实现了自己的梦想:一亿只合格基座顺利下线了!

                                                                        次日,鸣炮志庆,基座国产化实现了!

                                                                        基座实现国产化后,每一支晶体节约了原料成本20%自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。“现在我们不仅实现了基座的自给自足,还向国内同行供应自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,现在日本基座生产商基本已退出了中国的市场。”“在泰晶的创业史上,王进无疑是个大功臣。”喻信东说,这个饱经风霜的老人,从不计较自己得失,他用自己微薄的收入,资助多名贫困学生完成学业,他还在周末自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,带领年轻职工,到社会福利院照顾与自己年龄相仿的老人;除了研发、生产外,业余开办“王老头讲堂”,在公司开展理想信念教育自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,企业不断注入正能量。

                                                                        喻信东指出自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,泰晶公司这些年引进、培养了一大批像王进这样的优秀人才,他们引领了企业的快速成长。

                                                                        金凤凰

                                                                        泰晶股份接连不断的技术创新,吸引了众多国内外同行前来考察,洽谈合作。喻信东坦言,“当时我们很自卑,怕别人看不起我们自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。”

                                                                        台湾知名的晶体生产企业?;萍伎粗辛颂┚Ч煞菅蟹⒌腗EMS加工的一台机器,同样的机器全球只有爱普生有。这台机器可以做出微米级的音叉片。?;Mü馓ɑ髟谝舨娣矫娼泻献?。但是喻信东基于战略的考虑,没有把核心的东西拿出去合资。

                                                                        “台湾人看了这台机器非常震惊自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,十分看好泰晶团队的创新能力,希望与这条线进行合资自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,但我们有些不舍。”

                                                                        即使如此,双方仍然保持来往自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。?;萍荚诠芾?、市场上有优势,泰晶股份在创新、成本上有优势。在 2013年 3月自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,双方再次商谈自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,可以优势互补,双方决定设立合资公司——随州泰华电子科技有限公司,主要生产高频兆级晶体自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金。

                                                                        管理班子由泰晶委派。泰晶派出的团队,要求基本在每条线安装完毕即达到投产要求,产品合格率高于献灾烊〔式?8-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金;腹?。尤其是泰晶严格自律,主动承担了生产以外的安保、行政自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金、后勤等成本。无偿提供全方位的支持。合资公司几乎没有营销费用、管理费用,财务费用也实现最小化自助领取彩金38-送彩金500的网站大白菜-下载APP送36元彩金,各项指标令台方十分满意。

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